Ben jij de ondernemende pionier die de Duitse en Nederlandse markt voor alfalfaproducten gaat veroveren? Je combineert strategische marktanalyse met technische promotie en bouwt aan de commerciële toekomst in de regio. Een sleutelrol in de bijzondere wereld van luzerne.

Over Désialis

Désialis is een belangrijke speler in de diervoedingssector en fungeert als de commerciële dochteronderneming van grote Franse landbouwcoöperaties. Zij zijn gespecialiseerd in de marketing en distributie van grondstoffen, met een primaire focus op luzerneproducten zoals balen en pellets. Hun unieke positie stelt hen in staat de kloof te overbruggen tussen de landbouwproductie en de eindmarkt, waarbij zij zowel industriële voederfabrieken als fouragedistributeurs bedienen.

De activiteiten van Désialis zijn internationaal, waarbij 50% van de omzet in Frankrijk wordt gerealiseerd en de andere 50% op exportmarkten in Europa en het Midden-Oosten. Het bedrijf ondergaat momenteel een strategische transformatie, waarbij de focus verschuift van een op volume gebaseerde commodity-aanpak naar een waardegedreven model. Zij zijn ervan overtuigd dat hun producten meer zijn dan alleen commodities; het zijn technische oplossingen die uitleg en promotie vereisen om de volledige waarde voor hun klanten en hun veestapel te ontsluiten.

Het Team

Je sluit je aan bij een toegewijd internationaal team en rapporteert rechtstreeks aan de Sales en Marketing Director, Ludovic Mahéo. De huidige verkoopstructuur omvat een team van vijf verkopers, voornamelijk gericht op de Franse markt en specifieke exportgebieden. De Duitse en Nederlandse markten worden momenteel beheerd door een verkoper in Parijs en wordt ondersteund door exclusieve lokale agenten.

Het bestaande team is zeer bedreven in transactionele verkoop, maar mist de capaciteit voor diepgaande marktanalyse en technische promotie in Duitsland en Nederland. Jij wordt de pionier in het veld, met als taak een dieper inzicht in deze markten op te bouwen, de basis te leggen voor een meer waarde-georiënteerde verkoopaanpak en te fungeren als hun belangrijkste vertegenwoordiger in de regio.

Functie

In deze strategische rol ben je verantwoordelijk voor de verkoop in Duitsland en Nederland. Je bouwt aan de toekomst van Désialis in de regio. Jouw takenpakket is tweeledig, marktontwikkeling en commerciële verantwoordelijkheid.

• Marktanalyse & Strategie: Je brengt de Duitse en Nederlandse markt in kaart. Je analyseert de concurrentie, identificeert het marktpotentieel en bouwt een helder beeld op van de marktaandelen en ontwikkelingskansen. Jouw markt-intelligentie vormt de basis van de verdere commerciële strategie. Je volgt niet alleen de kaart; je tekent hem.
• Promotie: Je fungeert als de ambassadeur van Désialis. Je bezoekt (potentiële) klanten, zoals voederfabrieken en fourage-distributeurs, om de toegevoegde waarde van de producten te demonstreren. Je legt uit hoe het juiste gebruik van luzerne leidt tot betere resultaten en winstgevendheid.
• Relatiebeheer met Agenten: Je werkt nauw samen met de bestaande, exclusieve agenten in Duitsland en Nederland. Je ondersteunt hen, zorgt ervoor dat de technische boodschap correct wordt overgebracht en bouwt een constructieve samenwerking op. Je bent de schakel die de commerciële beleidslijnen van het hoofdkantoor doorgeeft en de implementatie ervan opvolgt.

Profiel

Als kandidaat voor deze rol ben je een dynamische en strategische professional die de volgende eigenschappen belichaamt:

• Strategische Pionier: Je analyseert de Duitse en Nederlandse markten, identificeert kansen, doorgrondt de concurrentie en bouwt de groeistrategie op.
• Relatiebouwer: Je werkt in eerste instantie nauw samen met hun gevestigde agenten. Dit vereist tact, diplomatie en het vermogen om sterke, coöperatieve relaties op te bouwen.
• Commerciële Kracht: Hoewel de initiële focus ligt op marktinformatie en technische promotie, is het uiteindelijke doel om de verkoop te laten groeien.
• Zelfstandige Operator: Je bent hun ogen en oren in de regio. Als self-starter beheer je je eigen tijd, zoek je proactief informatie en fungeer je als de centrale communicatieschakel tussen de markt en het hoofdkantoor.

Functie-eisen

• Vloeiend in Duits, Nederlands en Engels.
• Bewezen ervaring in sales of business development in de sector van diervoeding, veevoederadditieven of agrarische grondstoffen.
• Aantoonbaar vermogen om marktanalyse uit te voeren, marktinformatie te verzamelen en nieuwe zakelijke kansen te ontwikkelen.
• Goede communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden, met het vermogen om effectief samen te werken met agenten, distributeurs en directe klanten.
• Bereidheid en vermogen om frequent te reizen door Duitsland en Nederland.

Aanbod

Dit is een unieke kans om voorop te lopen in een belangrijke strategische verschuiving binnen het bedrijf. Je vult niet zomaar een rol in; je creëert hem. Jouw missie is het ontwikkelen en implementeren van een nieuwe, waardegedreven go-to-market strategie voor twee van hun belangrijkste Europese afzetlanden. Deze functie biedt een duidelijk groeipad. De focus ligt op marktontwikkeling en technische ondersteuning in samenwerking met de agenten. Je krijgt de autonomie om je functie vorm te geven en de impact van een waarde-toevoegende aanpak te demonstreren. Sluit je bij hen aan en maak een tastbare impact op de toekomst van hun bedrijf.

Reageren

Stap mee in dit verhaal en solliciteer vandaag nog! Désialis heeft de Werving en Selectie voor de vacature Business Development Manager DE & NL exclusief uitbesteed aan CeresRecruitment. Voor meer informatie kun je terecht bij Tom Seghers via +32 483 391065.